Khi bước chân vào lĩnh vực bất động sản, mỗi người đều có một câu chuyện riêng. Có những người bước chân vào nghề với vô vàn thuận lợi từ mối quan hệ đến tài chính. Nhưng cũng có rất nhiều người bước vào nghề với vô vàn những khó khăn, nhiều khi đang ở trong bước đường cùng. Nhưng có một điểm chung của những người làm bất động sản là khát khao làm giàu và khát khao kiếm tiền là rất lớn.

Bài viết này mình xin chia sẻ câu chuyện bước chân vào nghề bất động sản của chính bản thân mình. Hi vọng câu chuyện của mình sẽ là một câu chuyện truyền cảm hứng, truyền động lực cho những bạn mới bước chân vào nghề. Đọc xong câu chuyện sẽ giúp bạn có động lực vượt qua được những khó khăn trên con đường phía trước.

Đầu tiên, để cho các bạn hiểu thì trước khi làm bất động sản, mình đã làm khá nhiều nghề từ buôn bán kinh doanh online, buôn bán các thiết bị IT, buôn bán điện thoại, làm công ty tài chính, làm bảo hiểm, … Nói chung mình đã trải qua khá nhiều công việc trước khi bước chân vào lĩnh vực bất động sản. Năm 2014 là một năm vô cùng khó khăn của bản thân mình, khi đó công ty riêng đóng cửa, dòng tiền đứt, phải đi làm thuê cho người ta, đồ đạc cá nhân bán tùm lum để lấy tiền trang trải chi phí cuộc sống, vợ thì mới sinh đứa thứ hai, chi phí cố định mỗi tháng 20-30 triệu, chưa kể các khoản nợ nần lung tung cũng vài trăm triệu (một con số khá lớn với mình khi đó). Thực sự thời điểm đó mình khá bế tắc vì đã quen làm chủ, đã có thu nhập khá. Lại phải đi làm thuê, khởi đầu với một số âm và bắt đầu lại từ đầu.

Việc đầu tiên mình rà lại hết tất cả những ngành nghề mà có thể giàu lớn được, lại phù hợp với khả năng của bản thân. Sau khi liệt kê ra tất cả những tay giàu nhất trên sàn chứng khoán ở thời điểm đó, mình thấy lĩnh vực bất động sản có nhiều người giàu nhất và mình có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng nên mình quyết định sẽ bắt đầu với công việc môi giới bất động sản.

Thời gian đầu, mình có xin vào làm ở CEN Group văn phòng ở đầu Lê Văn Lương, thời gian đầu đi làm quả thực chẳng có ai hướng dẫn, chẳng có ai dìu dắt, chẳng có ai chỉ bảo … Câu mà cậu trưởng phòng thường xuyên hỏi là “Anh Toàn hôm nay có khách không ?”. Mình thấy môi trường này có vẻ không ổn, không thể nào phát triển được và mình quyết định xin nghỉ tìm đến một công ty khác để đầu quân. Lúc đó hình như mình làm được ở CEN tầm 2-3 tuần gì đó !

Đơn vị thứ hai mình đầu quân là một công ty ở khu Trung Hòa – Nhân Chính, mình vào làm vì một bạn làm trong đó lên mạng chia sẻ và xây dựng thương hiệu cá nhân khá mạnh. Đến lúc vào làm cũng chẳng học hỏi được gì cả, chẳng được ai dìu dắt … Trong công ty thì mấy ông bán được giấu nghề như mèo giấu cứt, mỗi lần các sếp gọi lên chia sẻ thì nói chung chung … Đến mức khi gọi điện thoại còn núp vào một chỗ không có ai hoặc ra quán cà phê xa xa gần công ty để gọi điện cho khách hàng để thằng nào biết. Hình như mình làm ở đây cũng được khoảng 2 tháng mà chẳng học hỏi được gì.

Đến ngày 26/06/2015 sau cuộc cãi vã với vợ, mình quyết định nam tiến để tìm môi trường mới và sản phẩm mới. Thực sự thời điểm bước chân ra đi, trong balo của mình có 950.000 vnd, 3 bộ quần áo và một chiếc máy tính. Đi xe buýt ra bến xe nước ngầm, thỏa thuận với nhà xe vào tới Sài Gòn mới phải trả 850.000 vnd. Tức là bước chân xuống đất Sài Gòn, trong túi mình chỉ còn đúng 100.000 vnd để khởi nghiệp và đó là con số khởi nghiệp của mình.

Đến ngày 28/06/2015 mình đặt chân đến đất Sài Gòn (Vẫn còn 100.000 vnd vì nhà xe bao ăn trọn gói) và do không biết đường, chỉ hỏi các bác tài là nên xuống ở đâu ? Các bác tài nói xuống ngã tư ga. Với số tiền đó mình phải đi thuê nhà trọ, phải ăn, phải tồn tại trên đất Sài Gòn hoa lệ. Sau khi đặt chân xuống ngã tư ga, việc đầu tiên mình làm là đi lùng nhà trọ. Mình đi vào 3-4 hẻm, hỏi các cô bán nước xem chỗ nào cho thuê trọ gần đó, rồi có người chỉ tới nhà Cô Tư Diệu trong hẻm gần ngã tư ga. Việc đầu tiên là kể lể, thuyết phục cô cho ở khoảng chục hôm để có chỗ ở tạm thời. Việc thứ hai là đi mua cái mùng tránh muỗi vì ở cái nhà trọ đó khá nhiều muỗi, mình mà ốm ở đây thì chỉ có chết vì chẳng có ai chăm sóc. Việc thứ ba là ra quán nét và ra sạp báo để tìm một công ty bất động sản nộp hồ sơ xin việc để có công việc nuôi sống bản thân tồn tại được trên đất Sài Gòn. Việc thứ tư là ngồi kiểm lại hết xem những thứ gì mang theo có thể bán được để lấy tiền trang trải cho những ngày tiếp theo. May mắn là mình mang theo một cái ổ cứng di động, trong đó chứa rất nhiều hình ảnh, rất nhiều video gia đình … Biết là quý những cũng phải bán đi để lấy tiền chi tiêu và trang trải cuộc sống trước mắt.

Tối 28/06 mình nộp hồ sơ thì đến ngày 30 (hay 31) mình có cuộc hẹn phỏng vấn. Mình còn nhớ vì không biết đường, ngày 29/06 mình còn phải bắt xe buýt đi xem trước chỗ phỏng vấn để không bị trễ giờ phỏng vấn. Cái ngày đi bộ từ điểm xe buýt qua chỗ công viên Lê Văn Tám, mấy bà hàng rong bán bánh tráng trộn, bán mấy món cuốn khô bò nhìn mà lạ và thèm rỏ dãi. Chỉ ước có tiền sẽ ăn thật thoải mái những món ở đó !

Sau đó mình cũng vượt qua cuộc phỏng vấn và trúng tuyển vào công ty với mức lương cứng là khoảng 3 triệu, dự án bán là Căn Hộ The Art Gia Hòa, mức phí môi giới được hưởng khi bán được một căn đâu đó tầm 10 triệu/căn. Một điều mình thấy khác khi đi làm là môi trường làm việc ở Sài Gòn khá khác so với ở Hà Nội (những nơi mà mình đã làm). Anh Em làm cùng trong công ty giúp đỡ nhau rất nhiệt tình, bao bọc, chỉ bảo nhau từng tý kể cả những người mới như mình. Các bạn không giấu nghề, bất cứ khi nào mình hỏi đều được sự chia sẻ cực kỳ nhiệt tình, thậm chí mình chẳng có xe đi gặp khách, chẳng có tiền ăn, các bạn vẫn bao ăn.

Đoạn này kể khổ xíu, thật sự ở căn nhà trọ cái bệ xí còn chẳng ra cái bệ xí, tắm rửa bằng cái chậu, manh chiếu phải đi mượn của cô chủ nhà. Có những hôm không có tiền, mình phải ăn một bữa, nhịn một bữa. Đêm đang ngủ, mưa to tràn vào nhà phải lục đục chạy lên các gác ọp ẹp đầy bụi bặm. Quả thực đây là quãng thời gian khổ cực nhất trong cuộc đời mình, có lẽ phải tầm gần 2 tháng trời. Dưới đây là một vài hình ảnh về quang cảnh căn phòng trọ của mình, mình chụp vào ngày trả nhà để về khu Cầu Sài Gòn (khu Văn Thánh) ở. Thui, hết than rồi !

Về phần bán hàng, giai đoạn đầu mình lên mạng đào bới đủ mọi ngóc ngách tìm bằng được cách để có thể bán được hàng, mình thấy một tư duy khá hay đó là phải xây dựng thương hiệu cá nhân và phải truyền tải các thông điệp bán hàng trên nền tảng online. Nói chung, sau khi xem được một hai video của một cậu KOL ở Hà Nội chuyên bán Vinhome. Mình hiểu sơ lược chiến lược bán hàng, hiểu sơ lược cách làm, cộng với những gì đã góp nhặt trong suốt bao nhiêu năm lĩnh vực marketing online (làm web, chạy quảng cáo Facebook …) thì mình cũng có được những deal đầu tiên chỉ trong hơn một tháng.

Tuy nhiên, sau khi quan sát những đồng nghiệp xung quanh thấy các bạn dù rất nhiệt tình, rất tình cảm, rất dễ thương, rất hỗ trợ mình. Nhưng ai cũng ăn cơm bụi, ai cũng dùng điện thoại xấu, ai cũng đi xe xấu … Người bán giỏi nhất một tháng cũng chỉ bán được 5 căn hộ, tương đương với mức thu nhập là 50 triệu, mình thấy đó là con số không giúp mình thoát khỏi tình trạng hiện tại và không thỏa mãn giấc mơ làm giàu của mình. Mình bắt đầu tìm kiếm môi trường mới, sản phẩm mới để có thể đạt được mục tiêu “giải quyết các hậu quả hiện tại và thực hiện được mục tiêu đã đặt ra”.

Rồi duyên số dẫn mình đến với dự án Oceanami, tháng đầu mình chốt được 1 căn, được tiền phí 40-50 triệu + thưởng một cái điện thoại. Đến tháng thứ hai thì mình chốt được thêm 1 căn nữa, tiền phí được 96 triệu. Từ các tháng sau đó, khi bắt được nhịp, tháng nào ít thì mình bán được 3 căn biệt thự biển, tháng nào nhiều mình bán được 6 căn biệt thự biển. Rồi đến dự án thứ hai là Sala Garden, rồi đến đất Phú Mỹ … Giờ thì sau 10 năm bán hàng, mình bán nhiều lắm rồi ! Kể chắc không kể xiết đâu ! Mình sẽ kể cho các bạn dần dần mỗi khi có thời gian rảnh.

Bạn nào muốn học hỏi về kinh nghiệm bán bất động sản, kinh nghiệm làm môi giới bất động sản, kinh nghiệm bán hàng, kinh nghiệm đầu tư bất động sản thì cứ chịu khó vào website này của mình nhé. Mình mới viết bài mới trước bài viết này, nội dung bài viết đó là: Lý do bạn chọn nghề môi giới bất động sản là gì ? 

Mình xin phép kể đến đây thôi, còn rất nhiều câu chuyện nữa có thể bạn sẽ muốn nghe như mình đã làm thế nào để có được những khách hàng đầu tiên, cách mình đã chăm sóc họ, cách mình tạo ra deal đầu tiên … Nói chung cứ chịu khó vào website này của mình để học hỏi nhé !

 

Cảm ơn bạn đã đọc bài viết này !

Toàn BĐS – 0855.668.668