Với một người môi giới bất động sản mới vào nghề, việc tìm kiếm khách hàng trong giai đoạn đầu là vô cùng khó khăn. Chính bản thân tôi trong giai đoạn đầu cũng cảm thấy vô cùng khó và mông lung trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Giai đoạn đầu đi làm tôi chỉ thấy mọi người nhắn tin chúc mừng những người có giao dịch, còn cách những người đó có được giao dịch thì chẳng bao giờ được nghe. Rồi mỗi lần họ được nhận tiền hoa hồng lên tới hàng trăm triệu đồng càng kích thích tính tò mò trong tôi, lúc nào trong đầu tôi cũng vang lên câu hỏi “làm thế nào để có khách ?” và câu hỏi đó cứ lặp lại hàng trăm lần mỗi ngày.

Mãi đến sau này sau khi có được một vài giao dịch đầu tiên, sau khi đã tự mình mò mẫm tìm hiểu, sau khi đã ngốn cả đống sách bán hàng, sau khi thử nghiệm … Tôi nhận ra rằng thực sự bán bất động sản về cơ bản cũng giống như những lĩnh vực bán hàng khác, vẫn có nhà cung ứng, vẫn có nhà phân phối và vẫn có khách hàng. Còn trong vấn đề marketing vẫn phải nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, nghiên cứu khách hàng, đặt mục tiêu, lập kế hoạch, tiếp cận, chăm sóc, chốt và chăm sóc sau bán hàng … giống hệt như đối với những sản phẩm khác.

Bài viết này tôi xin liệt kê ra những cách tiếp cận khách hàng bất động sản thông dụng nhất để những người mới vào nghề có thể hình dung được rõ ràng hơn về công việc của mình, không còn mù mờ giống như tôi khi mới bước chân vào nghề môi giới bất động sản. Những cách có thể tạo ra khách hàng trong lĩnh vực bất động sản:

  1. Telesales.
  2. Phát tờ rơi.
  3. Khai thác mối quan hệ có sẵn.
  4. Bắt khách tại dự án (hoặc nhà mẫu).
  5. Treo phướn (treo tờ quảng cáo ở cột điện, ở cây).
  6. Ghi thông điệp “Bán đất tại đây – số điện thoại” lên tấm tôn và đóng lên cây.
  7. Xịt sơn lên tường (hạn chế dùng vì ảnh hưỡng mỹ quan đô thị).
  8. Liên kết với nhân viên các ngân hàng để lấy data khách hàng gửi tiền.
  9. Liên kết với nhân viên các phòng công chứng để lấy data đầu chủ và đầu khách.
  10. Liên kết với môi giới bất động sản khác.
  11. Liên kết với nhân viên bán xe hơi.
  12. Liên kết với nhân viên bán những đồ sang trọng người giàu thường sử dụng.
  13. Liên kết với nhân viên các công ty thiết kế nội thất.
  14. Liên kết với chính những khách hàng đã mua sản phẩm của mình để nhờ họ giới thiệu.
  15. Đăng tin rao vặt trên báo mua bán rao vặt truyền thống.
  16. Đăng tin rao vặt trên các trang web mua bán bất động sản.
  17. Ngồi tại những điểm nóng về bất động sản với tấm pano quảng cáo “bán đất tại đây”.
  18. Xách xe máy đi lòng vòng xem nếu là khách thì tiếp cận chào sản phẩm.
  19. Tổ chức các khóa học về đầu tư bất động sản để gom nhà đầu tư.
  20. Tổ chức các buổi tọa đàm về đánh giá thị trường trong lĩnh vực đầu tư bất động sản.
  21. Tổ chức các sự kiện mở bán sản phẩm.
  22. Viết sách về đầu tư bất động sản.
  23. Biến mình trở thành chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực đầu tư bất động sản.
  24. Tham dự các khóa học phát triển bản thân hoặc đầu tư để lấy mối quan hệ.
  25. Biến mình trở thành người mua hàng để tiếp cận các nhà đầu tư hoặc chủ nhà.
  26. Thiết lập tổng đài telesales tự động và chăm sóc khách hàng tự động.
  27. Quảng cáo sản phẩm trên truyền hình.
  28. Quảng cáo sản phẩm trên Youtube.
  29. Quảng cáo sản phẩm trên đài phát thanh.
  30. Làm SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm).
  31. Chạy quảng cáo google adword.
  32. Chạy quảng cáo google hiển thị.
  33. Chạy quảng cáo facebook.
  34. Chạy quảng cáo tiếp thị lại (google và facebook).
  35. Chạy quảng cáo SMS Marketing.
  36. Chạy quảng cáo Email Marketing.
  37. Chạy quảng cáo Zalo.
  38. Chạy quảng cáo qua trình duyệt Cốc Cốc.
  39. Chạy quảng cáo banner hiển thị trên các trang web về tin tức.
  40. Đặt banner quảng cáo trên báo điện tử.
  41. Đặt banner quảng cáo khổ lớn dạng truyền thống.
  42. Đặt standy ở những nơi có nhiều khách (phòng công chứng, quán cà phê, …)
  43. Viết bài PR về sản phẩm đang bán trên báo truyền thống hoặc báo điện tử.
  44. Viết thư cho nhà đầu tư gửi qua đường bưu điện (áp dụng với nhà đầu tư cá mập).
  45. Tặng quà (áp dụng với nhà đầu tư cá mập).
  46. Tổ chức chiến dịch khảo sát thị trường (điền phiếu khảo sát).
  47. Đi làm từ thiện cùng những nhóm nhà đầu tư lớn.
  48. Tham gia những nhóm kín (Zalo, Viber, Facebook …) nơi có nhiều khách hàng.
  49. Tham gia các câu lạc bộ nơi có nhiều khách hàng giàu có (CLB GOLF …).
  50. Cài đặt hệ thống automation (chăm sóc khách hàng tự động).
  51. Săn khách (xem nhà nào giàu có, ngồi chờ gặp bằng được chủ nhà để chào sản phẩm).
  52. Tạo ra hệ sinh thái các trang web, các fanpage về đầu tư bất động sản để lấy danh bạ.
  53. Đi tập thể dục vào mỗi buổi sáng ở những khu nhà giàu để làm quen khách hàng.
  54. Chăm sóc tốt những khách hàng đang cần thanh khoản bất động sản.
  55. Làm video đánh giá về sản phẩm bất động sản, về các dự án hoặc về căn hộ mẫu.
  56. Mở cái văn phòng nhà đất có cái biển hiệu thật to trước phòng công chứng ghi “Mua Bán Ký Gửi Nhà Đất”.

Và còn vô vàn cách khác nhau để có được khách hàng…

Nếu bạn có những cách nào đó mà tôi chưa liệt kê ra đây thì bạn hãy đóng góp bằng cách để lại bình luận phía dưới bài viết này. Chỉ với những hành động nhỏ nhoi đó là chia sẻ những gì mình biết cho cộng đồng môi giới, tôi tin rằng chúng ta sẽ giúp được rất nhiều người có được thành công trong lĩnh vực này.

Cảm ơn bạn đã đọc bài viết của tôi, chúc bạn có thêm nhiều thành công trong công việc !

BÌNH LUẬN

Vui lòng để lại bình luận
Vui lòng nhập tên của bạn vào đây